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酷游九州“非洲很多行业快被中国人卷|宝宝我们开着灯做|死了”丨出海百人谈

发布时间：2024-11-12 18:19:53 丨 来源：九州ku游官网集团

　　品牌出海越来越热✿✿✿，欧洲✿✿✿、北美✿✿✿、东南亚战场已经烽烟四起✿✿✿、硝烟遍地✿✿✿，如果要问眼下哪里还有新市场新机会能搏一把✿✿✿，大多数人的答案也许是“非洲”✿✿✿。

　　60✿✿✿、70代开始✿✿✿，曾先后有三四批中国人踏入非洲工作✿✿✿、生活✿✿✿，从老一批企业家靠卖生产销售拖鞋✿✿✿、脸盆等日用品发家✿✿✿，到中资企业出海潮流带来的“非洲内卷”✿✿✿，许多出海人和企业在那里扎根✿✿✿。

　　虽然中国人在非洲淘金的历史已经足足有30年多年✿✿✿，但对于这片被视为“出海新兴市场”的土地✿✿✿，许多人对它的了解寥寥无几✿✿✿，甚至很多人难免会浮现贫穷落后✿✿✿、战乱动荡这样的刻板印象酷游九州✿✿✿。较之发达地区✿✿✿，这里的电商市场尚处于襁褓阶段✿✿✿，年均在线亿美元✿✿✿，仅占总零售额余额3.5%的份额✿✿✿。

　　眼下✿✿✿，上千万个中国出海人和出海企业正走向非洲“淘金”✿✿✿。人们对非洲市场又有新的疑问✿✿✿：当地的商业环境如何✿✿✿、司法环境如何✿✿✿，非洲哪些市场仍然是“蓝海”✿✿✿，和中国有什么样的文化差异✿✿✿、用人差异✿✿✿，那些老企业家✿✿✿、新出海人在非洲靠什么淘金？

　　雷峰网鲸犀和一位出海非洲多年的从业者朱冬聊了聊✿✿✿，听他讲述自己经历的故事和他们眼里的非洲市场✿✿✿。

　　在他看来✿✿✿，对于创业者而言✿✿✿，非洲是一个机会之地✿✿✿，早期没门槛的行业很容易赚大钱✿✿✿，也很容易被搞垮✿✿✿，基本已经被中国人内卷完了✿✿✿，现在要去淘金的创业者✿✿✿，一定要想好自己的门槛是什么✿✿✿，防止被中国人自己卷倒✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：我在读MBA的时候参加了一个去卢旺达做交换的项目✿✿✿，做了半个学期✿✿✿，其中1-2周要到当地做实地调研✿✿✿。暑假的时候✿✿✿，当时中国学商科的人在美国不好找实习✿✿✿，就刚好在学院内部招聘网站上找了一个外派加纳2个月的实习工作✿✿✿，并在阿克拉（就是那个疫情期间爆火的棺材舞所在地）呆了两个月✿✿✿。

　　毕业之后机缘巧合入职了一家广州的贸易公司✿✿✿，后面就在尼日利亚分部工作了6年✿✿✿，见识了各行各业✿✿✿。尼日利亚是非洲第一大市场✿✿✿，人口第一大国✿✿✿，并且自我感觉比南非安全酷游九州✿✿✿，南非以白人为主导✿✿✿，过去的话竞争优势不大✿✿✿，并且尼日利亚当时有石油✿✿✿、有美金✿✿✿，就有购买力✿✿✿，人口2亿多✿✿✿，所以选择了尼日利亚✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：是的✿✿✿。当时90年代就有一批人开始往非洲进口一些日用品✿✿✿，比如我之前工作的公司✿✿✿，卖手电筒✿✿✿、打火机✿✿✿，十几个人一年能卖好几亿人民币的流水✿✿✿。国内的制造业太厉害了✿✿✿，成本巨便宜✿✿✿，价格特别有竞争力✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：没错✿✿✿。在尼日利亚找到一个好的品类和目标客户✿✿✿，然后国内寻找货源✿✿✿，订货✿✿✿，发货✿✿✿，找一个华人开设的包清关的公司清关✿✿✿，收款✿✿✿，换成美金✿✿✿，特别的简单✿✿✿，并不需要什么专业的外贸知识✿✿✿。2000年✿✿✿，当时有几个华人朋友就开始创业了✿✿✿，他们每天的生活就是在家里打电话订货✿✿✿、订船✿✿✿、安排清关✿✿✿，唯一需要外出的就是去银行取钱换汇和买菜✿✿✿，丰厚的利润让他们可以在当地置办很好的物业✿✿✿，孩子可以在两三万美金一年的国际学校上学✿✿✿，生活非常滋润✿✿✿。

　　除此之外✿✿✿，当时还有很多国内贸易公司就在当地设立一个办公室✿✿✿，说是办公室其实就是租一个民房作为办公地址（租金一年就5-6万人民币）✿✿✿，很容易就做到一年几十万美金利润新式建筑材料✿✿✿。那时候招聘的门槛就是本科✿✿✿，有四六级证书✿✿✿，这里面有头脑的人会发展得特别好✿✿✿。比如宝宝我们开着灯做宝宝我们开着灯做✿✿✿，当时有一个本科学校不太好的朋友毕业到这边是一个月工资8000✿✿✿，一两年还完欠的钱以后✿✿✿，就开始自己出去卖某种工业用品✿✿✿。我2014年过去的时候✿✿✿，他们办公室就几个人✿✿✿，后来一年可以做到六亿美金✿✿✿，办公室也才十几个人✿✿✿。

　　后来很多纺织品/百货的非洲当地大客户直接去中国寻找货源✿✿✿，利润打薄了✿✿✿。这些贸易公司发现大客户难找✿✿✿，就直接将仓库设置在当地的批发市场✿✿✿，目标就是当地的中小客户✿✿✿。他们雇佣几个国内刚毕业的大学生✿✿✿，只要英语过了六级和胆大✿✿✿，就可以直接去市场卖货✿✿✿。因为中国人效率高✿✿✿，款式上新快✿✿✿，发货也快✿✿✿，在中小商家面前特别具备竞争力✿✿✿，他们也可以过的很滋润✿✿✿。

　　不过✿✿✿，这几年这些小公司把全行业的利润打下去了✿✿✿。比如某个公司自己做一个手电筒卖✿✿✿，然后另一个公司又把这个手电筒山寨为另一个品牌✿✿✿，员工离职单干后又再山寨一次✿✿✿，下面的人一直跳槽✿✿✿，自己做✿✿✿。过去大量的本科初级职业经理人就是做这个行当✿✿✿，不断削减利润竞争✿✿✿，所以现在出海非洲做日用百货这行业已经基本不那么容易了✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：不止是日用品✿✿✿，尼日利亚当地的家居行业也被华人垄断了✿✿✿，基本上全部是山东✿✿✿、大连那边的人✿✿✿，因为中土✿✿✿、中建这些企业的裙带关系✿✿✿，加上当地又没有产线✿✿✿，所以很快就垄断了家居行业✿✿✿。还有一帮本来在福建做石材的人✿✿✿，他们的设备比当地先进很多✿✿✿，大陆式的生产管理模式成本很低✿✿✿，先直接卖给中资企业站稳脚跟✿✿✿，后来再拓展到当地客户✿✿✿，慢慢做大✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：第一批的香港华人就是靠生产盆子✿✿✿，拖鞋等起家的✿✿✿，现在这些工厂仍然在运营✿✿✿。后来就是一些淘汰落后的产能✿✿✿，如同上面谈到的瓷砖✿✿✿、玻璃行业✿✿✿，早些年动不动就是数亿的利润✿✿✿，不过门槛低✿✿✿、卷起来很快✿✿✿，利润已经没那么好了✿✿✿。

　　现在那边有好几个自贸区✿✿✿，最大的一个是中国土木（中铁建的海外业务部门）和尼日利亚当地政府合资的莱基自贸区✿✿✿，里面有港口✿✿✿，天然气✿✿✿，发电站✿✿✿，自来水厂等等✿✿✿，进口原料还可以做保税操作✿✿✿。过去投资的话✿✿✿，有对应的中国人对接✿✿✿，方便国内制造业公司进入当地市场✿✿✿。有一些门槛高的行业也开始有国内企业涉足了✿✿✿，比如日化行业的隆力奇已经设厂多年了九州酷游平台首页✿✿✿。✿✿✿。还有很多其他贸易公司也在使用自贸区的优惠和SKD/CKD（半散件组装/散件组装）来降低进口关税✿✿✿，形成自己的优势和壁垒✿✿✿，较大的固定资产投资能够挡住许多企图空手套白狼的投机者的✿✿✿。另外一些小自贸区也在运营✿✿✿，可以了解一下✿✿✿，目前水电气安保等基础设施都不再是问题了✿✿✿。

　　总的来说去非洲淘金的最后一批人就是跟着中土✿✿✿、中建过去的✿✿✿，比如做瓷砖行业的✿✿✿，他们在国内太卷✿✿✿，就把淘汰的设备✿✿✿、淘汰的瓷砖运到尼日利亚✿✿✿，转移生产能力✿✿✿，垄断了当地市场✿✿✿，因为那边不生产✿✿✿。那些人一年可以做到几十亿人民币流水✿✿✿，基本全是现金交易✿✿✿，毛利超高✿✿✿，是国内的好几倍✿✿✿。包括陶瓷厂✿✿✿、玻璃厂都做得不错✿✿✿，老板可能投资一年就回本了酷游九州✿✿✿。不过现在不行了✿✿✿，已经卷起来了✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：看自己怎么理解吧✿✿✿。比如当地有个公司做桶装水✿✿✿，做得非常大✿✿✿，做到商超里了✿✿✿，利润很高✿✿✿，这种慢慢做品牌的✿✿✿，你就很难和它竞争✿✿✿。后来有些中国企业也去做✿✿✿，从水井直接抽水也不净化✿✿✿，很赚钱✿✿✿，后来老板还买了几百万美金的大平层住✿✿✿。

　　在这边的中国人大多想法是赚几年钱就走✿✿✿，印度人可能几代都在那里✿✿✿，相对来说我们竞争不过印度人✿✿✿。在那边的时候有很多印度朋友✿✿✿，他们真的把当地称为自己的家✿✿✿，置办永久的物业和产业✿✿✿，不会想着过几年衣锦还乡✿✿✿。后来印度人除了大量制造业以外✿✿✿，经营着全国最大的超市连锁SPAR（欧洲超市品牌授权经营）✿✿✿，经营着肯德基✿✿✿，开办有排名前几的银行Sterling Bank✿✿✿，三大运营商之一Glo✿✿✿，可以说爬到了食物链顶端✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：各行各业都在卷✿✿✿，国内的产线太饱和了✿✿✿，尤其是瓷砖✿✿✿、玻璃✿✿✿。像手机行业✿✿✿，之前传音在那边做感觉利润高一点✿✿✿，现在小米✿✿✿、oppo都过去了✿✿✿，价格卷到很低✿✿✿，比山寨机价格更低✿✿✿。

　　不过✿✿✿，传音厉害的地方在于当地的销售电商很少✿✿✿，绝大部门靠线下宝宝我们开着灯做✿✿✿，收购了很多线下门店✿✿✿，所以其他品牌都要走他们的渠道✿✿✿。但是随着电商起来之后✿✿✿，我认为不会太长久✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：早期是中国人卷别人✿✿✿，后来中国人自己卷中国人✿✿✿。比如我们之前做格力空调✿✿✿，最开始是日本人卷✿✿✿，后来韩国人卷赢了日本人✿✿✿，美的又卷赢了韩国人✿✿✿，格力又卷美的✿✿✿，最后海信卷了所有人✿✿✿。当时✿✿✿，海信的零售价比格力的批发价还要便宜✿✿✿，并且空调质量不差✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：他们可以无视坏账✿✿✿，直接铺货✿✿✿。比如你买LG✿✿✿，他找到那个LG的供应商✿✿✿、代理商✿✿✿，说你优先卖我的货✿✿✿，卖出去✿✿✿，你再给我钱✿✿✿，就是这样✿✿✿。过了一两年✿✿✿，就成了中国白电品牌里最大的一个✿✿✿。不知道他们是怎么做到的✿✿✿，好像不在乎利润✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：互联网金融的打法跟国内一模一样✿✿✿，像Opay感觉就是做了一个缝合怪✿✿✿，相当于把支付宝+滴滴+美团的功能都堆在一起✿✿✿。当时做打车的时候疯狂补贴✿✿✿，补得跟早期的滴滴一样猛✿✿✿，当地人坐车都不要钱✿✿✿，满街都是广告✿✿✿，一个广告几百万人民币✿✿✿，连续做几个月✿✿✿。运营模式就是和滴滴一样✿✿✿，把国内的摩托车运过去✿✿✿，先付一笔钱✿✿✿，后续赚了钱再分期的方式✿✿✿，很激进✿✿✿，完全不考虑可持续性和盈利性✿✿✿。后面还从国内拉了中巴车✿✿✿、小型公交✿✿✿，也是免费坐✿✿✿。

　　据说美团之前要过去✿✿✿，还在考察✿✿✿，已经运了一些东西派了一帮人去考察✿✿✿。结果✿✿✿，晚了十几天的Opay在短时间内将大量人马和摩托车输送到尼日利亚✿✿✿，美团只得退出竞争✿✿✿；已经运过去的美团摩托车还没开始业务就只能贱卖退出✿✿✿。虽说商战规模小很多✿✿✿，但是激烈程度和国内是不相上下的✿✿✿。✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：打车线和外卖餐饮线已经被监管干掉了✿✿✿，因为动了当地小集团的利益✿✿✿，加上当时招募的大量司机素质太差出现各种事故✿✿✿，影响当地运营✿✿✿。总的来说✿✿✿，现在基本只剩下支付线了✿✿✿。当地工会很强✿✿✿，收割底层不能太猛✿✿✿。当时摩托车两轮送客业务线风评非常差✿✿✿，被搞垮的时候一片叫好✿✿✿。支付线有类似于余额宝的东西✿✿✿，年化利率能打3年存款✿✿✿，但是最主要的盈利可能还是放小贷吧✿✿✿。国内互联网公司的尽头是放贷✿✿✿，到了国外还这样✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：我觉得最大的顾虑是华人太能内卷✿✿✿，复制能力太强了✿✿✿，很容易被搞垮✿✿✿。当你做出来的东西没有壁垒的时候✿✿✿，很容易就被搞死了✿✿✿。比如当初做空调✿✿✿、电视的那批人后来都很困难了✿✿✿，超额利润变高额利润✿✿✿，高额利润变普通利润✿✿✿，最后低利润甚至亏损利润都卷没了✿✿✿。非洲那边有大量的机会主义✿✿✿，所有人都想着搏一把✿✿✿，很多人都是赌徒✿✿✿，你有任何机会做起来✿✿✿，但也可能随时被别人干倒✿✿✿。

　　当时工作的公司最当初是卖打火机✿✿✿，手电筒起家的✿✿✿，也拿到了格力✿✿✿、广汽的代理权✿✿✿，后来吉利过去卷✿✿✿，行业又要被卷死了前景堪忧✿✿✿，文化氛围太差是最大的风险✿✿✿。我的总结是✿✿✿，雇佣的员工一定要设计好让他们赚到钱✿✿✿，但不能赚太多钱✿✿✿，太多或者太少他们都可能单干✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：第一个✿✿✿，当地用人成本实际很高✿✿✿，员工素质差✿✿✿，会偷窃✿✿✿。我们每次做完项目都会丢4%-5%的东西✿✿✿，有时候保安会和外面的boy（小混混）串通✿✿✿，偷窃仓库十几万美金的货✿✿✿。另外✿✿✿，物流成本高✿✿✿，车又很破✿✿✿，服务比较贵✿✿✿，运输过程中很大可能会丢货物✿✿✿，如果打赔偿官司✿✿✿，那就得打好几年✿✿✿，司法成本太高✿✿✿。

　　第二个✿✿✿，非洲文化与中国不同✿✿✿，非洲当地一半穆斯林✿✿✿，一半基督徒✿✿✿，他们当地人的思想就是生命是上帝掌握的✿✿✿，要尽量生活得开心✿✿✿，没有长期规划✿✿✿、忧患意识✿✿✿，不愿加班✿✿✿，而中国人更具忧患意识✿✿✿，工作更卷✿✿✿。比如说他们是不愿意加班的✿✿✿，哪怕少赚一点钱✿✿✿，如果必须要加班✿✿✿，一定要有加班费✿✿✿，许多人宁可不要加班费✿✿✿，也要选择周末去教堂或者陪伴家人清闲的工作✿✿✿。拿着中式“狼性”思维去管理他们✿✿✿，不仅无效而且会产生巨大的负面作用✿✿✿。

　　第三个✿✿✿，资金流动✿✿✿。贸易会产生大量的外汇进出✿✿✿，官方汇率市场基本瘫痪✿✿✿。官方汇率远远低于黑市汇率✿✿✿，所以即使正规公司正规业务也需要通过黑市操作避免汇损✿✿✿。如果无意中碰到不干净的钱✿✿✿，可能被当地金融执法机构或者中国境内的机构扣押钱款✿✿✿。大约20年前后就有多个朋友碰到上百万美金资金被国内扣押✿✿✿，或者流转过程中碰到麻烦✿✿✿。鉴于某些地方政府缺钱搞远洋捕捞✿✿✿，（最近传音的高管就被远洋捕捞）建议资金周转尽量小额高频✿✿✿，避免被一网打尽✿✿✿；最好采用位于迪拜或者新加坡的离岸金融机构服务业务✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：尼日利亚✿✿✿、加纳✿✿✿、肯尼亚这些地方都属于民主社会✿✿✿，政体比较稳定✿✿✿，政府权力也没有很大✿✿✿，没有那种一巴掌就搞垮谁的风险✿✿✿。货币汇率风险也能通过专业方法对冲掉✿✿✿，比如合同中签订汇率补充协议✿✿✿，比如采购农产品或者拿东西和银行签对冲✿✿✿，或者现金管理✿✿✿，把信息流管理得稍微细致一点✿✿✿。

　　不过当地否的司法环境很差✿✿✿，就算法官公正✿✿✿，效率也非常低✿✿✿，比如你打索赔官司✿✿✿，一个官司能打好几年✿✿✿，等追回货款的时候货币已经贬值了很多✿✿✿，而且可能根本追不回✿✿✿。警察局报案✿✿✿，还要给警察好处费✿✿✿，就算这样也还是一拖再拖✿✿✿，大多都是不了了知✿✿✿。有一个仓库失窃的官司✿✿✿，我在那边6年了都没打完✿✿✿；还有一个经理自己偷了大约1万美金的货✿✿✿，人直接消失了✿✿✿。当地没有类似中国的身份证体系和监控体系✿✿✿，所以管理制度一定要精细化✿✿✿，不然就是筛子打水利润都漏光了✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：在那边做电商可能有一些机会✿✿✿，因为当地服务太差✿✿✿，买东西好几天才到✿✿✿，品类也不是非常齐全✿✿✿。因为电商的IT运营基础和物流基础跟不上✿✿✿，人太懒散了✿✿✿，专业的人不多✿✿✿。如果想对当地电商业务进行了解✿✿✿，可以打开他们排名第一的站进去浏览✿✿✿，关于价格✿✿✿，货品等基本面都可以看一看✿✿✿。Jumia某一任的COO是一位中国大陆女士✿✿✿，麦肯锡背景外加沃顿MBA✿✿✿。我经常在上面买东西✿✿✿，IT水平相当于京东在2009或者2010年的样子✿✿✿。

　　当然✿✿✿，快递也可能是一个比较好的发展赛道✿✿✿。随着尼日利亚的基础设施越来越好✿✿✿，互联网零售业肯定也会爆发增长✿✿✿，服务它们的快递业务也有很大的潜力✿✿✿。曾有国内的快递公司过去设点✿✿✿，目前覆盖不多✿✿✿。另外✿✿✿，还有公司做了两轮送货✿✿✿，有中国投资背景的两轮送货公司经营的不错✿✿✿。

　　整体而言✿✿✿，当地的电商以及IT基础设施是非常落后的✿✿✿，我个人感觉相当于国内10年前的水平✿✿✿。如果把国内的架构代码算法复制过去✿✿✿，就可以降维打击宝宝我们开着灯做✿✿✿。这个时候可以大胆地借用孙正义的时光机理论✿✿✿，把国内的小赛道垂直细分市场复制过去做起来✿✿✿，可以小而美而且不那么卷✿✿✿，过的非常舒服✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：我认为非洲那边还是有很大机会✿✿✿，毕竟超过14亿的人口和丰富的自然资源摆在那里✿✿✿，还有非常年轻的人口结构✿✿✿，即是劳动力也是消费者✿✿✿，体量不容忽视酷游九州✿✿✿。市场不是很成熟✿✿✿，行业利润率远高于成熟市场✿✿✿，机会不可错过✿✿✿。非洲市场类似我国90年代发展水平✿✿✿，我们经历的故事✿✿✿，很有可能再次重演✿✿✿，直接坐上时光机抄作业✿✿✿，时代不可错过✿✿✿。心怀希望✿✿✿，有时候会有惊喜✿✿✿。19年前后✿✿✿，徐工的销售曾一次拿下1000多台重型机械的销售合同给单一客户✿✿✿，导致股票暴涨✿✿✿；还有我们上面谈到的一个起点不高✿✿✿，纯白手起家但是做到6亿美金年销售额的朋友✿✿✿，在其他市场很难复制✿✿✿。

　　但是✿✿✿，一定要想好门槛自己的壁垒是什么✿✿✿，防止被中国人自己卷到倒宝宝我们开着灯做✿✿✿。这些壁垒可以是大额固定投资✿✿✿，也可以是强专业性技术性✿✿✿，也可以是根植当地的售后服务体系✿✿✿，也可以是直达前线的供应链等等✿✿✿。我觉得一些小赛道比较好✿✿✿，看哪些行业对服务要求高✿✿✿，带强服务性质的强服务性的行业通常是很容易建立壁垒的✿✿✿。比如汽车✿✿✿，谁先建立了健全的售后服务体系✿✿✿，谁就有了巨大的优势和门槛✿✿✿。因为服务是一个很好的门槛✿✿✿，建议不要做纯物贸交易✿✿✿。

　　目前光储能可能也是一个特别好的机会✿✿✿，目前无论是硅板还是锂电池都处在低位✿✿✿，性价比可以远超柴油发电的✿✿✿；它又是一个强安装服务的行业✿✿✿，先入者可以迅速占据优势地位✿✿✿，可持续而且不容易被低价卷死✿✿✿。（当地电网处于我国80年代末水平✿✿✿，经常停电✿✿✿，一般家庭都备发电机✿✿✿，成本1.5元/度左右✿✿✿，而且经常油荒加不上油）✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：2023年中非贸易总额达到2620亿美元✿✿✿，中国和尼日利亚贸易额也有超过200亿美元✿✿✿。非洲人口截止2023年已达到13亿✿✿✿，接近我国人口总量✿✿✿，增长特别快✿✿✿。比如尼日利亚人口在上个20年里翻了一倍达到两亿✿✿✿，新生儿数量超过中国✿✿✿。非洲的人口结构也非常年轻化✿✿✿，42%人口小于15岁✿✿✿，63%小于25岁✿✿✿，这些年轻人本身是劳动力✿✿✿，也有着巨大的消费潜力✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：其实去非洲发展的可以简单分为几批人✿✿✿。第一批人是60✿✿✿、70年代的时候从香港过去的✿✿✿，因为香港和尼日利亚当时都属于英联邦✿✿✿。80年代尼日利亚人均GDP已经到了2000美金酷游九州app下载✿✿✿，✿✿✿，相当于我们2000年的水平✿✿✿。所以这批香港人过去后发现✿✿✿，尼日利亚太富有了✿✿✿，当时石油特别贵✿✿✿，老一代的企业家在那边生产和销售做拖鞋✿✿✿、脸盆这些✿✿✿，过去在制造业上✿✿✿，亚洲人有压倒性的优势✿✿✿，这些企业慢慢发展起来了✿✿✿，他们不信任当地人做管理✿✿✿，聘用香港人成本太高✿✿✿，所以雇佣了一批最早80✿✿✿、90年代的大陆人过去✿✿✿。这些人在尼日利亚被称为四大家族✿✿✿，工厂仍在生产✿✿✿，在核心地段持有一些物业✿✿✿，不过二代✿✿✿，三代们基本上都生活在欧美了✿✿✿。

　　这第二批过去的华人一般是家庭两地分居酷游九州✿✿✿，所以当时有一些去的早的华人做小姐赚钱✿✿✿，然后开了饭店✿✿✿、超市✿✿✿，他们江湖气息非常浓厚✿✿✿、很接地气✿✿✿，但是路子也很野✿✿✿，看到国内什么东西便宜就往非洲卖✿✿✿，以国内价格的三四倍卖✿✿✿，在当时因为信息差毛利百分之几百的非常好的时候确实赚了很多钱✿✿✿。后面他们开始将规模扩大✿✿✿，只不过14年左右汇率暴跌的时候很多人又一夜返贫了✿✿✿。

　　第三批就是我国加入WTO以后✿✿✿，大量贸易外溢✿✿✿，制造业外溢和基建外溢✿✿✿，那时到非洲发展的华人迅速猛增✿✿✿。

　　朱冬✿✿✿：贸易外溢就是说当时不少企业发现了非洲这个巨大的市场机会宝宝我们开着灯做✿✿✿，要么和当地经销商深度合作✿✿✿，要么直接在当地设立办公室✿✿✿，开始将销售端前移✿✿✿，把仓库挪到非洲✿✿✿，并且派遣大量中方员工负责管理销售✿✿✿、市场和供应链✿✿✿。那个时候家电✿✿✿、手机类的国内品牌如TCL✿✿✿、海信✿✿✿、美的✿✿✿、华为✿✿✿，再到格力✿✿✿、康佳等“对非输出”✿✿✿，也在这十年达到了一个小高潮✿✿✿。其中最亮眼的就是传音Transsion✿✿✿，传音的成功启发了很多的创业者✿✿✿。我认识的一位从TCL国际销售团队出来的年轻人✿✿✿，几年前已经拿到了投资✿✿✿，在加纳创造了一个MOOVED品牌贴牌销售电视机等3C产品✿✿✿，现在已经站稳了脚✿✿✿，并且往周边西非国家扩张✿✿✿。

　　制造力外溢✿✿✿，比较典型的是当时国内制造业的毛利水平逐渐下降✿✿✿，不少企业处在亏损边缘✿✿✿。2010年前后有一大帮落后的产能到非洲寻找机会✿✿✿，特别是陶瓷制品✿✿✿，玻璃制品等产业✿✿✿。比如多家瓷砖厂就从广东转移到了尼日利亚✿✿✿，专门生产国内已经淘汰的地砖✿✿✿。因为尼日利亚也处在基建红利期✿✿✿，他们可以赚取比国内数倍甚至数十倍的利润✿✿✿，而且支付条件相比国内特别好✿✿✿。非洲有一个小城叫贝宁✿✿✿，建了一个围墙碉堡的工业区✿✿✿，雇佣了陆军士兵安保✿✿✿，短短两三年就回本了✿✿✿，几个股东每年能分到数亿的利润✿✿✿。但是很快✿✿✿，国内不少陶瓷厂就跟过来了✿✿✿，高额的利润也快到头了✿✿✿。这些早一点投产的企业估计一年就能回本✿✿✿，晚一点就只能喝汤了✿✿✿，回本的压力很大✿✿✿。

　　基建能力外溢✿✿✿，是一带一路以后中资建设企业大量进驻非洲✿✿✿。中国进出口银行为这些项目做融资✿✿✿，贷款给非洲政府✿✿✿，为他们更新基础设施✿✿✿。我在尼日利亚的那几年✿✿✿，同时在建的项目有两个大型水电站✿✿✿，三条铁路✿✿✿，4个机场等等✿✿✿，价值数百亿美金✿✿✿。这些巨型中资公司消耗大量物资比如工程机械✿✿✿，重型车辆✿✿✿，瓷砖✿✿✿，铝合金✿✿✿，电缆等等✿✿✿，许多附带的供应链公司也在当地站稳了脚跟✿✿✿。比如✿✿✿，中国重汽成了当地卡车一哥✿✿✿，徐州工程机械也在当地排名第一✿✿✿，连带三一重工✿✿✿，一汽重卡等都在当地有了不错的发展✿✿✿。服务这些中资土建巨头✿✿✿，满足他们的需求✿✿✿，是一个特别好的切入点KU酷游手机网页版✿✿✿！✿✿✿。

　　除此之外✿✿✿，还有一批影响力的人群是通信巨头华为中兴员工✿✿✿，他们的员工素质高✿✿✿，服从意识好✿✿✿，但是相对而言创业的人不是很多✿✿✿。但是有几位在帮助买方融资的过程中✿✿✿，通过人脉进入到当地银行工作✿✿✿，对接中资企业✿✿✿。他们对中尼当地的营商环境✿✿✿，金融政策了解的比较多✿✿✿，人脉也丰富✿✿✿，想要切入当地市场的是很推荐去拜访的✿✿✿。（雷峰网）